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回归商业本质 | 互联网停车该如何盈利?

作者:admin 来源:未知  日期:2018-11-14 10:19

      2017年3月22日至23日,为期两天的第六届中国智能交通市场年会在北京成功举办。23日下午在2017年中国智能停车产业发展论坛上,西安艾润物联网技术服务有限责任公司副总经理李楠现场发表《互联网+智能停车4.0》主题演讲。

  

  (全部发言时间25分钟,索取全部发言录音请留言)

  以下为李楠演讲实录,经赛文交通网(china_7its)编辑整理:

  目前来说已经有非常多停车场可以实现线上支付,比如微信支付、支付宝支付等多种支付手段,我们现在已经体会到ETC给大家带来的好体验。

  首先先介绍一下我们公司情况,西安艾润物联网技术服务有限责任公司是一家停车平台的服务商和数据提供商公司,我们跟传统的设备停车商是有区别的。

  我们不像安居宝一样自己生产设备,同时我们跟ETCP之间也有相应的区别,他们在做的是互联网+停车的模式,而我们把自己定位在一个停车平台的服务商和数据提供商。艾润物联虽然是2014年建立的,但到目前为止已经服务的停车场超过了一千家,并且停车的次数达到1.5亿次在我们平台上。

  先看一下停车发展历程。

  

  这个时代持续了将近十年,从2012年左右,进入停车的2.0时代,也就是我们现在的视频识别技术、图像技术来解决停车出入口的效率问题,大幅度提升停车出入口的管理效率。到2015年,停车场的设备逐渐进入3.0时代,也就是线上支付能力,互联网企业在停车这个行业这么热,大家都看到中了这一块。

  支付离钱很近,现金流很好,通过规模效应可以看到大量的现金流在平台上进行流转,就会形成2C的商业模式,这也是投资人非常关注停车行业的原因之一。

  从2015年到2016年,艾润物联做的事情是真正解决停车的互联互通的事情。

  那么什么叫互联互通?就是根据停车场的实际需求,打通停车场的设备与其它的业务系统之间的这种数据通道,实现对B端业务的增值。

  我借用约翰·钱伯斯的一句话,他当时回应什么叫物联网时表示物联网不仅是设备的连接,而是真正的改变业务的流程,使这个数据在正确的时间传递给正确的人,以使它能够做出正确的决策。

  落到我们停车这一块,就是说通过我们停车设备跟其它平台其它的系统之间的互联互通,停车这个设备与各个行业进行深度的融合。

  企业做停车,还是要回归商业本质,企业的本质就是盈利。

  我们一定要找到自己的客户是谁,我们有大数据,我们有C端,我们有这么多客户,但是我们如何去盈利如何生存?这是企业面临的一个非常重要的问题。在我们看来,我们不是不想做ETCP的事情。

  我们有自己的APP,有自己的公众号,这些我们都有。但是我们如何去盈利,我们的衣食父母其实是我们的业主,只有他们现阶段会掏钱购买我们的设备、购买我们的服务。

  那么我们就要通过更深入的了解它的行业,更切合的满足它的需求,实现我们的商业目标,我们提供了两种主要的商业模式,一种商业模式就是买卖的商业模式,这个比较传统。

  同时我们现在提出的包括2017年提出的这种自助停车的解决方案,向客户无人职守的解决方案靠拢,逐渐会使我们走向合作运营的模式。

  比如国内一个收费通道,一个收费通道基本上需要四个人,那么这四个人一年的工资要达到多少?毛算一下,至少要十万。通过我们现在提供的自助停车的解决方案,真正解决了它不需要收费员就能够实现停车收费,那么一年就可以减少十万块钱的成本。

  那么我们通过合作运营,对这一部分的利润进行分成,停车场是非常愿意接受的。

  而且我们艾润目前已经在南京、苏州、杭州多个停车场实现自助停车的停车场的运营模式,就是做到了一个收费员都没有,百分之百停车都是通过线上支付来完成。

  当然如果车主没有手机微信或支付宝怎么办?可以把现金交给场内保安,由保安来替你完成支付,这种商业模式已经形成商业化。

  停车发展到现阶段,已经不是简单的一个收费问题,一个标准化的产品。而停车关系到这一停车场的经营、收入,那么停车场就像这个东西一旦坏了就会影响我停车场一天的收入,它是一个生产的工具。作为市场的工具,已经不是简简单单的收费软件。

  我们还要保证它的可靠性,就像我们现在的监控平台,我们的智能交通平台更多是以物联网的设备来进行管理,智能停车4.0就是要以智能硬件为核心,物联网技术为重点,通过第三方各种平台对接,实现各个行业的停车场景这样的一个产品及解决方案。

  作为企业来说,目前还是服务好B端,服务好我们的衣食父母。使他们能够感受到我们对停车的专注、我们对停车的理解。

  而全面像我们支付停车B端服务的企业,在这个领域里面我们是非常领先的。下面就是说我们对停车这件事情2B的理解,停车就像一棵大树,那么这棵树树干上面其实是我们理解成2C或者是2G的业务。

  那么就可以为车主、为政府、为公安、为交通等等服务方产生非常大的价值。那么这棵树一定要有树干,这个树根就是我们往下挖的过程中我们会发现每个行业在停车的这事情上或者对每个行业来说,停车都是有自己不同的需求。

  只有把他们服务好,客户才有粘性,客户才愿意选择你停车的产品,而不简简单单提供标准的产品。

  我们把停车划分成这样的九大行业,包括商业、园区、酒店、医院、景区、物流、高校、交通枢纽和物业,其实每个行业对停车设备,简简单单的一个停车出入口,就抬杆这一项都有各种不同的需求。

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